そのために、アイデアが思うように出ない。

このような人が少なくありません。　そこで、進む発想をします。

すると、グッドアイデアが出ます。成果を上げ前に進みます。
　
■ 進む発想法のすすめ方
　
ある文房具店のことです。コンビニなどライバル店の進出で売上不振です。

あなたが店主なら、売上を増やすためにどのような手を打ちますか。
　
このようなテーマ（問題・課題）があるとき、通常は「どうするか」と思いつ

きで発想をしています。

しかし、それでは常識的・マンネリ的なアイデアしか出ません。

たとえば、「売上を増やす」→「どうするか」→「ＰＲをする」というように

です。こんなありきたりのことをしても成果は望めません。

そこで、「何が大事か」と要所を押さえて発想をします。

すると、「売上を増やす」→「何が大事か」→「お客さんの心をつかむ」とな

ります。これぞ要所、大事な所です。

ここを押さえて発想を進めることでグッドアイデアが出ます。

文房具店の場合、「お客さんの心をつかむ」と要所を押さえた上で、お客さんに

「女子高生が比較的多い」ということから、「女子高生の心をつかむ」ことを

目指しました。

そして、「かわいい文房具が好き」という女子高生の声をヒントに、「かわい

い文房具を揃える」とアイデアを出しました。

実際、キャラクター入りなどかわいい文房具を揃えることで女子高生、さらに

は女子中学生やＯＬの心をガッチリつかみ、売上が大きくアップしました。

多くの商店がコンビニやスーパーなどチェーン点の進出で店を閉じています。

これに対抗し生き残るカギが「お客さんの心をつかむ」です。ここを押さえて

発想すれば元気に商売を続けることができます。

以上見てきましたように、要所を押さえた発想をすることでグッドアイデアが

出ます。そして、成果を上げ前に進みます。

前に進むので、要所を押さえた発想を進む発想、その手法を進む発想法と呼ん

でいます。

進む発想法は、以下の５つのステップを踏んで進めます。

　①テーマを提起する「文房具の売上を増やす」　　　

　②要所を押さえる  「お客さんの心をつかむ」　　　　

　④ヒントをつかむ　「かわいい文房具が好き」